Category Archives: verkopen

Aandacht op producten met narrowcasting

shoppingAlhoewel we steeds meer berichten langs zien komen over winkelketens die failliet gaan, is deze branche nog verre van afgeschreven. Consumenten willen iets nieuws als ze een winkel bezoeken. Het is dus niet zozeer dat consumenten minder kopen, ze geven het gewoon op een andere plek uit. Online bijvoorbeeld. Wat je veel ziet dat is dat succesvolle webwinkels ook fysieke winkels gaan openen, om zo de consument ook de mogelijkheid te geven om de producten af te halen of in het echt te bekijken.

Schermen

In een winkel is het natuurlijk van belang om mooie producten te hebben die mensen graag willen kopen. Maar de sfeer in een winkel is misschien wel net zo belangrijk. Een bepaalde sfeer kan het koopgedrag van de bezoekers stimuleren, wat vanzelfsprekend omzetverhogend kan werken. Maar hoe wordt die sfeer nu precies gecreëerd in een winkel?

Inrichting: Inrichting van een winkel is erg belangrijk. Een logische indeling en plaatsing van producten helpt absoluut om een goede sfeer te creëren.

Muziek: De muziek is zeker ook niet onbelangrijk. De muziek moet overeenkomen met de doelgroep. Zo zie je bijvoorbeeld vaak bij wat hippere winkels dat er house muziek gedraaid wordt, dit zorgt ervoor dat de doelgroep zich aangetrokken voelt tot de winkel. Ook kan dit het koopgedrag stimuleren.

Beeldschermen: Beeldschermen in een winkel kunnen voor een hele mooie beleving zorgen. Zo kunnen er bepaalde sfeervideo’s op worden getoond, welke mensen in de juiste stemming brengen. Maar ook kunnen er promoties op getoond worden en extra aandacht op bepaalde producten worden gefocust. Dit wordt ook wel narrowcasting genoemd, meer hierover is te lezen op: http://www.narrowcastingdisplays.be/

Koerier Almere bij verzendingen

Een pakketje verzenden, daar zijn diverse mogelijkheden voor. Als je bij een webwinkel een pakket besteld, dan zul je vaak zien dat dit door 1 van de grotere bezorgers wordt afgeleverd. Je kunt bijvoorbeeld denk aan PostNL, maar ook andere diensten zoals DHL doen dit soort leveringen regelmatig. Deze grootschalige bezorgdiensten kunnen snel en accuraat pakketten afleveren. De tarieven zijn ook relatief laag. Er zijn echter ook zogenaamde spoedzendingen. Bezorgingen die snel moeten worden verzonden en eigenlijk nog dezelfde dag afgeleverd moeten worden.

webwinkelSommige webwinkels bieden ook deze mogelijkheid aan, maar het kan bijvoorbeeld ook om leveringen tussen bedrijven onderling gaan. Iets moet snel op de plek van bestemming worden afgeleverd, dat kan werkelijk van alles zijn. Denk bijvoorbeeld aan een onderdeel van een belangrijke machine, hoe langer het duurt dat dit onderdeel niet aanwezig is hoe meer geld er verlopen gaat doordat de machine niet kan draaien. Dit is slechts een voorbeeld, maar zo heb je een idee va de type goederen die zo snel mogelijk geleverd moeten worden.

Specialisten in snelle aflevering

In dit soort gevallen is er vaak een kleinere koerier Almere die hierbij kan helpen. De bedrijven specialiseren zich in het snel afleveren van pakketten. Het pakketje hoeft dan overigens ook niet te worden afgeleverd op een centraal punt, de koerier vertrekt en komt eerst het pakket ophalen en vervolgens vertrekt hij direct naar de klant toe waar het pakket moet worden afgeleverd. Dit zorgt ervoor dat er zo min mogelijk tijd verloren gaat en de levering dus zo snel mogelijk kan plaatsvinden.

Deze zendingen kunnen zowel lokaal, nationaal als internationaal zijn. Soms moet een pakket aan de andere kant van de stad worden afgeleverd, maar dit kan ook verder worden getrokken. Bijvoorbeeld naar de andere kant van het land of zelf van de wereld.

Het verzenden met een fietskoerier

fietskoerierBij een koerier moeten veel mensen denken aan het bezorgen van een pakket. U heeft bijvoorbeeld iets via het internet besteld en de goederen worden afgeleverd aan uw deur. Een koeriersbedrijf verzorgt deze diensten. De pakketten worden met de auto bezorgd.

Maar er zijn ook zogenaamde fietskoeriers. Zeker in Amsterdam kan een fietskoerier interessant zijn als iets snel van de ene kant van de stad naar de andere kant bezorgd moet worden. De fiets is in de binnenstad van Amsterdam namelijk vaak sneller dan de auto. Voor een snelle levering met de koerier Amsterdam is het mogelijk om snel af te leveren. Ook zijn er bedrijven die naast de fietskoerier ook bezorgingen per brommer aanbieden.

Wat voor bedrijven in Amsterdam maken gebruik van de fietskoerier?

Een fietskoerier kan bijvoorbeeld door een advocaat gebruikt worden die een contract naar een belangrijke klant aan de andere kant van de stad wil hebben. Hier is vaak haast bij. De contracten zijn nagelopen en moeten bijvoorbeeld voor 12:00 uur aanwezig zijn op de locatie, zodat de eigenaren van het bedrijf het kunnen voorleggen aan een relatie uit China. U zult begrijpen dat hier haast bij is. De fietskoerier komt naar het advocatenkantoor toe, neemt de documenten in ontvangt, en bezorgd deze zo snel mogelijk bij de klant. Vervolgens gaat hij of zei verder naar de volgende opdracht.

pakket verzenden

Een pakket verzenden via een koerier.

Het verzenden van pakketten waarbij spoed is, heeft natuurlijk een prijskaartje. Het is logisch dat deze tarieven hoger liggen dan de ‘reguliere‘ pakketdiensten die beschikbaar zijn. De koerier komt het pakket ophalen en gaat zo snel mogelijk naar de klant toe. Dit kost natuurlijk geld. Maar het zorgt er wel voor dat er snel geleverd kan worden en dat klanten eenvoudig bediend kunnen worden. Als u een koerier in Amsterdam zoekt, kunt u altijd diverse offertes opvragen. Prijzen vergelijken is natuurlijk belangrijk, maar het nakomen van de afspraken (op tijd leveren) is waar het uiteindelijk allemaal om draait. Als dat goed zit, dan is een iets hogere prijs helemaal geen probleem.

Zorg dat uw verkoopkanelen goed lopen

Als je een bedrijf hebt en afhankelijk bent van je nieuwe verkopen (je verkoopt iets dat niet terugkerend is), dan is het als ondernemer ongelofelijk belangrijk om te weten hoe je iets verkoopt. Hoe goed je ook in je werk mag zijn, zonder verkopen kun je het bedrijf wel opdoeken. Zo simpel is het.

Als ondernemer is het dus belangrijk dat je deze technieken en ervaringen op gaat doen, of je kunt ervoor zorgen dat je iemand aanneemt die deze kwaliteiten bezit. Wellicht zou je het bedrijf met hem of haar kunnen delen, deze persoon krijgt dan een deel van de winst en wordt ook verantwoordelijk voor het bedrijf. Misschien iets wat voor jouw bedrijf interessant kan zijn.

Bij het verkopen van diensten of producten is het belangrijk om de pijpleiding altijd vol te houden. Zorg er altijd voor dat er veel leads en prospects zijn die interesse hebben in wat je te bieden hebt. Er zijn diverse manieren om leads te verkrijgen.

Koud bellen (cold calling)

Ten eerste is er natuurlijk het ouderwetse bellen. Maak een lijst van enkele honderden bedrijven die mogelijk interesse in je diensten hebben, en ga deze bellen. Het is zeker een goed idee om altijd een vorm van een script te hebben. Zorg dat je dit niet als een robot voorleest, maar gebruik het als een leidraad om het gesprek voor te zetten.

Als je constant blijft focussen en blijft doorzetten met het benaderen van leads, dan zullen de verkopen snel genoeg volgen. Zeker als u een product of dienst verkoopt welke interessant kan zijn voor deze mensen.

Als u met veel verschillende debiteuren te maken heeft, dan is het zaak om ook uw administratie goed op orde te hebben. Het geld kan wel worden verdiend, maar het moet ook betaald worden door de klanten. Misschien heeft u een administratie afdeling die dit verzorgt, of misschien doet u dit zelf. De kans is overigens ook aanwezig dat er soms een klant is die niet betaald. Zeker in deze tijden van crisis wil dit nog wel eens voorkomen. Heeft u al eens overwogen om een incasso  in te schakelen om u hierbij te helpen? Het kan een stuk stress wegnemen en sommige van deze bedrijven hebben in de afgelopen jaren zeer hoge slagingspercentages behaald. Ook kunt u een deurwaarder overwegen. Zo bespaard u dus tijd en geld door hier niet zelf mee bezig te zijn.